L’optimisation de votre génération de lead
La génération de leads entrants consiste à identifier les personnes intéressées par votre produit ou votre entreprise et à les transformer en clients. Les prospects entrent dans l’entonnoir lorsqu’ils manifestent un certain intérêt pour votre offre, par exemple en téléchargeant du contenu sécurisé ou en soumettant leurs détails à une page de destination.
Les prospects sont ensuite nourris avec diverses activités de sensibilisation marketing, telles que des e-mails, des publicités de reciblage, des campagnes sur les réseaux sociaux et des offres spéciales. Tout au long du parcours de l’entonnoir, l’équipe marketing évalue chaque prospect en fonction de sa probabilité de conversion en clients. Cela détermine si le prospect doit être rejeté, nourri un peu plus ou transmis à l’équipe de vente comme étant qualifié pour une interaction de vente plus intense.
La première étape du processus d’optimisation consiste à effectuer un audit de votre site Web existant et à déterminer quelles pages reçoivent le plus de visiteurs et d’intérêt de la part de vos utilisateurs. En collaboration avec votre concepteur Web ou une société de conseil en référencement, vous pouvez également identifier de nouvelles opportunités que vous n’avez peut-être pas encore envisagées.
Les formulaires Web personnalisés sur les pages à fort trafic
Médias sociaux – Si vous encouragez l’engagement avec des personnes sur vos propriétés sociales, vous pouvez avoir des analyses précieuses à glaner sur qui est intéressé par votre produit ou service et vous pouvez utiliser ces canaux pour aider à canaliser le trafic vers vos pages de destination.
Chat en direct – Le chat en direct est un outil incroyablement pratique que de nombreux sites Web modernes utilisent désormais pour fournir une assistance et contrôler de nouveaux prospects en temps réel. Si votre site Web offre actuellement une expérience de chat en direct aux visiteurs, la modification de la fenêtre de chat pour inclure un appel à l’action personnalisé peut aider à pousser les conversions à de nouveaux niveaux.
Articles de blog – jetez un œil aux analyses de votre site Web et déterminez quels articles de blog génèrent le plus de trafic vers votre site Web. Le contenu de ces pages est suffisamment important pour que les visiteurs puissent le trouver et la lire, ce qui vous offre une occasion en or de leur commercialiser vos services.
Marketing par e-mail – si vous exécutez une campagne de marketing par e-mail, explorez vos statistiques d’ouverture et de lecture minimale pour savoir comment les e-mails et le contenu organisé fonctionnent avec votre public. Si l’engagement le permet, inclure un CTA dans la conception de votre modèle d’e-mail peut donner des résultats spectaculaires et générer du trafic vers les pages de destination désignées.
Conseils pratiques à suivre
Le contexte est essentiel lors de l’optimisation des pages de génération de leads sur un site Web. L’utilisation d’un outil tel que les propriétaires de sites Web Google Analytics peut rapidement comprendre quels termes de recherche génèrent du trafic vers des pages spécifiques de leur site Web. Le contexte et l’emplacement des appels à l’action sont essentiels pour pousser les visiteurs au-delà de la frontière entre les navigateurs occasionnels et les clients potentiels.
Les meilleures pratiques en termes de conception UI UX exigent que la couleur la plus brillante ou la plus dominante de la palette de couleurs de la marque soit utilisée pour des éléments d’action tels que des CTA, des boutons, des liens, etc. Les CTA doivent être simples, libres de tout élément, contenu et graphiques environnants. La clé est d’éviter de sur-concevoir ces éléments et de les garder clairs et concis.
